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「影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣」を読みました。

「影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣」を読みました。

オリジナルの「影響力の武器」も面白かったけど、こちらも楽しめました。

参考になったのは、一貫性に強くこだわる人を相手に説得をするときの方法。

以前の相手の判断を褒めて、「その時点では」間違っていなかったと伝えると、相手が昔のコミットメントに縛られず、また面子を失うことなくこちらの提案に耳を傾けるように促せるそうです。

なるほど上手い手ですよね。

その他にも、自分と名前が近い候補者に投票する傾向があるなど興味深いエピソードが満載です。

とにかく検証の実例が豊富なので、読んでいて分かりやすく、納得できる内容でした。

影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣
(2009/06/09)
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プロフィール

Author:スーパーEQ
現在は、メーカーでサラリーマンをしています。
昭和40年生まれ44才。一児(娘)の父です。
平成19年に司法書士試験に合格しました。週末起業からの開業を目指しています。これからの活動、勉強した内容について、記録していきたいと思います。

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